Jij hebt magie in handen. Het is de toverkracht die jou vrijwel alles kan laten bereiken, als je het maar goed inzet. Dit is je basis voor ergens goed in worden. Wanneer jij het verkeerd doet, dan dreigt alles uiteen te vallen. Het is een kunst om het te bewaren want het glipt zo door je vingers als je niet op let. Dit is de magie van aandacht.
Eén van mijn vele minpunten is het behouden van mijn aandacht. Sinds mijn jeugd word ik gevraagd of ik geen vorm van ADHD heb. Het is goed mogelijk. Over het algemeen lijkt mijn brein met gedachten op een geschud sneeuwbol in een draaiende wasmachine. Tegelijk vond ik dat altijd één van mijn krachten omdat ik veel energie heb en ideeën heb. Wanneer ik de energie goed weet te kanaliseren, dan weet ik dat ik ver kan komen. Helaas voor mij is mijn aandacht heel vluchtig als ik niet oppas.
Aandacht behouden blijkt een kunst te zijn. In de sales zijn er miljoenen redenen om je aandacht kwijt te raken. Alles lijkt belangrijk als je prospects aan het benaderen bent en je hebt standaard 16 ballen in de lucht. Bellen, mailen, opvolgen, zeurende klanten te woord staan, zeurende managers aanhoren, meetings, bidden dat je deals vallen, huilen op de WC, je ziel zoeken. Voor mij, en voor vele enthousiaste salespuppies, is aandacht behouden je toverkracht. Multitasken en ergens goed in worden zijn twee vijanden van elkaar .
Hier met je aandacht
Hoe aandacht voor iets ontstaat en waarom jij ergens geïnteresseerd in bent valt buiten de scope van deze blog. Er zijn te veel variabelen om op te noemen die jouw aandacht trekken en vasthouden . Om het simpel te houden ga ik hier vanuit dat je, omdat je tot zover hebt gelezen, minimale interesse hebt in sales. Of je bent mijn trotse moeder (hi mam!). Dus als je sales leuk vindt, hoe behoud jij je aandacht wanneer alles belangrijk lijkt? En hoe word je er goed in?
Prioriteren kan je leren
Bedenk voor jezelf waar je goed in wil worden en maak het simpel. Schrijf het voor jezelf op, tatoeëer het op je onderarm, hang er een poster van boven je bed, zolang je eraan herinnerd wordt. Goed worden in sales? Dan is zoveel mogelijk verkopen jouw nummer één prioriteit. Trim je coniferen? Leren omgaan met de heggenschaar. Wil je leren breien? Herhaal na mij: “This is my breinaald. There are many like it, but this one is mine. My breinaald is my best friend”. Alles staat in het teken van jouw nummer één prioriteit, de rest is ruis. Je moet jezelf altijd blijven afvragen of wat je aan het doen bent in lijn is met je prio no. 1. Sommige mensen zijn hiervoor gebaat bij de Eisenhower Matrix om te leren prioriteren.
Plan
Je agenda wordt je sidekick. Net zoals jij je Tinder-date plant, plan jij ook de momenten in wanneer je aan prio no. 1 gaat werken. Bijvoorbeeld: 3 uur werken, 1 uur rust. Deze momenten zijn niet onderhandelbaar, vooral niet voor jezelf. De enige redenen om je planning te wijzigen is een noodgeval in de familie of je kat staat in de fik. De rest is ruis. Ieder gepland moment die je overslaat zet je twee stappen terug en maakt de volgende keer overslaan makkelijker.
Deadlines stellen is een onderdeel van de planning. Weet wanneer je iets af wil hebben en hou jezelf eraan. Spreek een deadline met iemand af, incluis een tegenprestatie, om een extra stok achter de deur te hebben. Voor jezelf een deadline overslaan is heel makkelijk, iemand anders kan het voor jou moeilijker maken.
Consequent zijn
Eén van de meest belangrijke factoren is consequent zijn in je planning en in verbeteren. Op komen dagen, eraan werken, iedere keer iets beter dan de vorige keer, ook al heb je er geen zin in of als het niet goed gaat. Als je ergens goed in wil worden zijn er geen excuses om niet eraan te werken. Het grootste gevaar is, wanneer de nieuwigheid eraf is, om de touwtjes te laten vieren. We zijn allemaal mensen, we laten onszelf wel eens gaan. Het kan gebeuren. Mis je een keer de planning? Laat het gaan, zorg ervoor dat je er de volgende keer weer staat. En onthoud, consequent zijn zorgt voor motivatie, niet andersom.
Goed worden is een keuze
Wanneer jij je ‘ding’ hebt gevonden, is goed erin worden een eigen keuze. Wanneer alles in het teken staat om jezelf te verbeteren, wordt de aandacht erop houden een gewoonte. Als jij consequent naar de gym gaat, dan wordt dat een gewoonte en voel jij je schuldig als je niet bent gegaan. Dit is hoe je motivatie blijft behouden, dag in dag uit. Prioriteren, plannen en consequent zijn zijn jouw tools om goed te worden in alles wat jij maar wil, zolang je maar je focus erop houdt.
Het is goed om te weten wanneer je moet stoppen. Talentloos zijn is er niet één van. Wanneer iets jou totaal geen plezier meer geeft, dan is het goed om te overwegen of het verstandig is om door te gaan. Als jij de vraag of iets jou waarde geeft direct beantwoordt met een ‘nee’, stop er dan mee en ga op zoek naar iets nieuws. En als jij die vraag beantwoordt met een ‘fuck yeah’, dan weet je dat je op het goede pad zit.